Fiche pratique - Prospecter à l'international autrement

Outre la stratégie d’entreprise et le Business Model Canvas qui sont abordés dès les premières rencontres, le BEP offre ses services en matière d’accompagnement/de coaching dans différentes matières, notamment au travers de fiches pratiques, téléchargeables gratuitement sur notre site :

Une nouvelle fiche vient de sortir en juin 2020 : Prospecter à l’international autrement.

PROSPECTER A L’INTERNATIONAL AUTREMENT

Frontières fermées, moyens de transport bouleversés, population confinée, usines à l’arrêt ou au ralenti…  Si l’export fait partie des leviers de croissance mis à mal par la pandémie, les entreprises tentent, tant bien que mal, de passer les frontières. 

Dans le contexte actuel, on ne peut plus parler uniquement de prospection pour faire grandir son entreprise, la développer, etc.

Innover passe aussi par la recherche de nouveaux partenaires mais comment identifier la perle rare ?

  • Mobilisez vos réseaux et glanez des informations sur le web : Google Trends, les salons et foires, les conseillers économiques et commerciaux de l’Awex, Connects des CCI;
  • Faites vous aider par des partenaires locaux, un sous-traitant, un manager,… sa connaissance de la culture du pays peut vous éviter de mauvaises surprises;
  • Cherchez des partenaires alternatifs : fournisseurs, transports, distributeurs,… pour diminuer vos risques de dépendance;
  • Etc.

Ou encore :

  • 10 questions-clés à vous poser avant de négocier;
  • Avantages du Made In Belgium;
  • Etc.

Téléchargez la fiche pratique « prospecter a l’international autrement »

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